Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Содержание

Плюсы и минусы МЛМ

Мнение общества относительно МЛМ индустрии, на территории России и стран СНГ, не самое лучшее, и на это есть несколько причин. В первую очередь это память об агрессивных продавцах начала 90-х которые настойчиво предлагали чудо мази, пилюли, которые помогут вылечить чуть-ли не все на свете. Вторая и пожалуй основная, это недостаток достоверной информации, и на третьем месте стоит менталитет.

Сегодня компании выбравшие для реализации своих продуктов прямые продажи, сетевой маркетинг, успешно развиваются и показывают высокие темпы роста. Меняется общественное мнение, даже крупные компании внедряют принципы МЛМ, предлагая комиссионные за рекомендации своих продуктов.

МЛМ бизнес не для всех. Успехов в данной сфере можно добиться только обладая определенными деловыми качествами. Давайте более подробно попробуем разобраться в основных плюсах и минусах сетевой индустрии, чтобы человек не знакомый с этим видом заработка смог понять, стоит ли ему тратить свое время и ресурсы на подобные бизнес-проекты.

Плюсы МЛМ

Можно совмещать практически с любой основной работой. Как правило, люди не готовы бросаться с головой в новые проекты отказываясь от стабильного, пусть и небольшого заработка. В МЛМ такие радикальные действия необязательно, можно заниматься новым делом как хобби, в удовольствие. Статистика говорит о том, что люди полностью отказываются от работы по найму только после того как доход от сетевой деятельности начинает превышать зарплату.

Создание прочных, надежных, дружественных отношений между партнерами по сетевому бизнесу. В МЛМ нет начальников, есть лишь коллеги обладающие большим опытом успешных действий, и благодаря мотивирующей системе выплат они заинтересованы в росте доходов каждого члена команды. Каждый имеет четкий вектор на построение растущего дохода.

Минимальные стартовые вложения. Ни для кого не тайна, что открытие собственного дела сопряженно с рисками и вложениями, большинство бизнес-проектов «умирают» именно из-за нехватки оборотных средств. В МЛМ начать свой бизнес можно имея от 10 долларов.

Человек обзаводится множеством хороших знакомств и связей, которые могут оказаться полезными в будущем. В сетевой маркетинг приходят люди самых различных профессий, возрастов, общественного положения. Ничто не сближает лучше чем единая цель, позитивное общение, финансовая независимость, взаимопомощь.

К плюсам системы прямых продаж следует отнести отсутствие перекупщиков, продукт сразу поступает от производителя к потребителю. Данный фактор дает возможность миновать накрутки на товар, тем самым повышая его конкурентоспособность.

Преимущества, о которых мы говорили выше не является тайной, о них вам с большим рвением поведают в любой сетевой компании. А вот о подводных камнях говорить не принято. Каждому, кто задумывается попробовать себя в этом виде бизнеса, полезно будет знать какие потенциальные сложности могут подстерегать его на этом пути.

Минусы МЛМ

МЛМ подходит людям, которые обладают большим зарядом само мотивации, организованности и ответственности. Когда у человека нет начальника, четкого графика, отчетности, это способствуют расслабленности, беспорядку.

Сетевики позиционируют МЛМ как собственное дело. В этом есть доля правды, особенно с точки зрения самостоятельного принятия решений. И все же не стоит забывать, что реальным владельцем является компания производитель. Именно ее прерогативой является определение и изменение условий сотрудничества, денежных выплат и пр. Понятно, что любой участник сетевого проекта зависит от внешних факторов, которые не находятся под его контролем.

Одним из неявных минусов МЛМ является конкуренция между командами. Хотя, если смотреть с точки зрения позитива, то это дополнительный стимул для роста линий продаж, разработки новых стратегий и, конечно, личностному развитию. К сожалению, и здесь нет гарантий, что «коллеги» не будут вести нечестную игру. Могут применяться очерняющие слухи, сплетни, снижение цен, переманивание партнеров и др. Только по-настоящему сильные лидеры, люди с несгибаемой волей способны не только выстоять, но и добиться высоких показателей.

Хочется отметить, что очень многие перечисленные минусы можно нивелировать — есть работающая система обучения, она помогает сплотить сильные команды, четко обозначить цель и шаги для ее достижения. Это помогает дать всем равные возможности и избежать разногласий и конфликтов.

Компания 4Life Research придерживается высоких правил ведения прозрачного, этичного бизнеса, предоставляя возможности для каждого желающего. Если вы находитесь в поиске новых идей и направлений советуем обратить внимание именно на эту компанию, здесь вы получите возможность максимально раскрыть свой внутренний потенциал, приобрести замечательных друзей, и построить стабильный, растущий, защищенный доход. Присоединяйтесь к нам.

Источник: http://i4life.ru/plusy-i-minusy-mlm

Сетевой маркетинг – что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

  • возможность получения практически неограниченного заработка;
  • можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
  • независимость от работодателей и начальства;
  • дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

  1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
  2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
  3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
  4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Источник: http://kompanion.online/biznes-termini/setevoj-marketing/

Как заработать на сетевом маркетинге: 7 проверенных компаний

Сетевой маркетинг (МЛМ)

В США более 500 000 человек стали миллионерами благодаря сетевому маркетингу. В этой стране существует 2000 МЛМ-компаний (в России около 100).

Сетевой маркетинг (МЛМ) – это один из видов реализации продуктов компании, когда продавец лично общается с покупателем. МЛМ (Multi Level Marketing) дословно переводится как многоуровневый маркетинг, другими словами, сетевой.

Особенность МЛМ заключается в том, что каждый клиент может стать распространителем и получать проценты с продаж. Заработок напрямую зависит от количества реализованной продукции и построенной структуры. Сетевой маркетинг часто ассоциируется с финансовыми пирамидами, поэтому сразу же возникает вопрос, можно ли заработать в таком бизнесе?

Схема МЛМ достаточно проста и понятна. Доход напрямую зависит от приложенных усилий и потраченного времени.

Схема работы в МЛМ-бизнесе

Заработок осуществляется по двум схемам. Сотрудники параллельно начинают работать по обоим направлениям, так как в этом случае можно быстрее выйти на стабильный доход.

  1. Дистрибьютор распространяет продукт, который не продается в обычных магазинах. Чаще всего его заказывают по каталогу или на сайте производителя. После заказа распространитель выкупает продукт по сниженной цене, а продает его с небольшой наценкой (она уже зафиксирована в каталоге). Разница является чистым доходом сотрудника.
  2. Второй вариант заработать в сетевом маркетинге – выстроить собственную сеть. Вы приглашаете людей присоединиться к коллективу и продавать продукт. С каждого успешного сотрудника вы будете получать процент с продаж. Соответственно, если привлеченный человек начнет выстраивать свою сеть, то вы будете получать больший процент.

В любой компании есть устав, который обязан соблюдать каждый сотрудник. Если в сетевом маркетинге следовать следующим правилам, то вопроса, реально ли заработать, не возникнет:

  • Пользоваться продукцией производителя;
  • Заниматься рекламой компании и привлекать новых клиентов;
  • Работать по схеме;
  • Выполнять минимальный месячный объем продаж (он устанавливается в каждой компании).

Каждый член компании заинтересован в развитии нового сотрудника, так как от этого напрямую зависит доход вышестоящих в структуре компании коллег.

Успех в сетевом маркетинге зависит от того, насколько быстро и умело вы соберете свою команду и настроите ее на работу. Только на личных продажах в МЛМ-бизнесе много заработать не получится.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и у любого бизнеса, у сетевого маркетинга есть преимущества и недостатки. Прежде чем стать частью какой-либо компании, оцените все за и против.

Плюсы:

  • Отсутствует прямой руководитель. Чаще всего вы получаете наставника, который консультирует вас и вводит в бизнес, а также помогает достигнуть наибольших результатов. Вы работаете сами на себя.
  • Отношения в МЛМ-компаниях партнерские, даже между новичком и первым руководителем. Отсюда коллектив сплоченный, каждый член заинтересован в росте коллег, так как от этого увеличивается их личный доход.
  • Рост в компании зависит только от ваших личных качеств. Выйти на стабильный заработок можно очень быстро, никаких четких рамок нет.
  • Постоянное взаимодействие с людьми, новые знакомства.
  • График работы и степень загруженности определяется сотрудником самостоятельно. Можно совмещать с учебой, другой работой или домашними делами. Обычно в неделю 2-3 обязательные встречи в офисе, остальное время вы планируете самостоятельно.

Минусы:

  • Отсутствует фиксированный оклад, поэтому определить будущий доход сложно.
  • Есть вероятность попасть в финансовую пирамиду, поэтому компанию надо выбирать тщательно.
  • Если вы никогда не занимались продажами, то на начальном этапе могут возникнуть трудности.

Топ-7 МЛМ-компаний в России

Выбирая сетевую компанию, отдавайте предпочтение проверенным организациям, которые уже зарекомендовали себя на рынке.

КомпанияОписание деятельности
AvonКомпания занимается продажей косметики, ценовая политика – невысокая. Работа в «Avon» больше подойдет девушкам.
OriflameКомпания производит косметику, сувениры, здоровое питание, аксессуары и является лидером рынка МЛМ в Швеции. Работа в «Oriflame» принесет стабильный заработок. Подробно о компании здесь.
AmwayAmway зарекомендовала себя как стабильная и надежная компания. Она выпускает очень разноплановую продукцию: от бытовой посуды до БАДОВ. У компании широкий ассортимент продуктов как для женщин, так и для мужчин.
Mary KayВ компанию принимают исключительно женщин. Mary Kay специализируется только на женской косметике и продуктах по уходу за внешностью.
FaberlicКрупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга. Подробности в этой статье.
Jeunesse GlobalФирма производит продукты для омоложения всего организма на клеточном уровне. Молодая компания, которая стремительно развивается уже в 140 странах мира.
HerbalifeВ России компания начала работать в 90-х и до сих пор успешно реализует свою продукцию. Herbalife выпускает продукты для похудения, здоровое питание и препараты для ухода за кожей.

Сетевой маркетинг – это такая же работа, поэтому не стоит рассчитывать на миллионы рублей, которые придут к вам через месяц. Схема бизнеса дает возможность быстро выйти на хороший доход, однако, для этого придется много работать, общаться с людьми, рекламировать продукцию и делать большие продажи каждый месяц. Через год сотрудник может зарабатывать более 100 тысяч рублей в месяц.

Далее  Что делать если ноутбук не хочет заряжаться

Источник: http://delen.ru/biznes-idei/kak-zarabotat-v-setevom-marketinge.html

Сетевой маркетинг: возможности и риски, как заработать

Интересное » Сетевой маркетинг: возможности и риски, как заработать

В XXI веке почти каждый слышал о сетевом маркетинге, но мало кто сталкивался с ним в реальности и получал необходимое представление о нем. В данной статье будет разобрано: что такое сетевой маркетинг, какие плюсы и минусы он имеет, чем он отличается от традиционного бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг

Понятие сетевого маркетинга или Multi-Level Marketing (MLM — многоуровневый маркетинг) — появилось в прошлом столетии. В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, такие, как продвижение продуктов компании через сеть дистрибьюторов.

В 1959 году была создана одна из самых известных компаний — «Amway», чей продукцией пользуются по всему миру, которая в 1972 году приобретает контрольный пакет акций компании «Nutrilite Products». В настоящее время в мире существует более 20 000 компаний, которые продвигают свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, поэтому давайте подробней разберемся с этим понятием.

Сетевой маркетинг — это вид предпринимательской деятельности, который дает возможность каждому человеку построить свой собственный бизнес на продукте, который предоставляет ему компания и получать прибыль от собственных продаж, а также продаж, которые сделали его партнеры.

Сетевой маркетинг действует по принципу сарафанного радио или принципу рекомендаций. Человек рекомендует своему другу попробовать продукт, и, если он его заинтересует, — приобрести его по розничной цене, либо по дистрибьюторской, если он станет партнером компании. Таким образом растет дистрибьюторская сеть компании.

Данный принцип, который сегодня часто встречается: «приведи друга и получи скидку», либо процент от его покупки, используется практически везде: в банковской системе, у интернет-провайдеров, в сети сотовых связей, магазинах, фитнес клубах и многих других компаниях.

Но почему люди, зная обо всем этом, не идут в сетевой бизнес? Многих смущает то, что, как ни крути, для успеха в сетевом маркетинге придется продавать товар, идею, компанию. Более того, в России продажи никогда не считались престижной профессией, в отличие от США и Японии, где огромное количество товаров продается именно по принципу сетевого маркетинга.

В связи с этим, от первого шага многих останавливает мнение окружающих. После нескольких неудачных попыток предложить своим друзьям и близким возможности сетевого бизнеса, люди просто опускают руки. Но в сетевом, как и в любом бизнесе, если ты хочешь добиться успеха, тебе нужно перестать быть зависимым от чужих мнений. Вместо этого гораздо лучше концентрироваться на своей цели, более того, существует множество примеров людей, зарабатывающих по несколько сотен тысяч или миллионов рублей в месяц.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Давайте рассмотрим плюсы и минусы сетевого бизнеса. К его преимуществам можно отнести:

  • Отсутствие больших финансовых затрат, не требуется арендовать офисы, закупать дорогостоящие оборудование, все за тебя уже сделала компания;
  • Неограниченная возможность роста твоего бизнеса — чем больше ты о нем рассказываешь и чем больше людей узнает о твоем предложении и продукте, тем выше твои доходы;
  • Бесплатное обучение и сопровождение — твои наставники в первую очередь заинтересованы, чтобы ты знал, о чем ты рассказываешь и помогают тебе на первых этапах начала бизнеса;
  • Возможность путешествия за границу за счет компании (участвуют обычно те, кто выходить на средние ранги в компании);
  • Получение опыта общения, который поможет в любой сфере жизни;
  • Возможность побороть страх общественного мнения;
  • Знакомство с интересными людьми, которые ведут активный образ жизни, стремятся достичь чего-то в ней;

Теперь рассмотрим, какие минусы и риски присутствуют в сетевом бизнесе. Пожалуй, основной негатив, связанный с этой сферой, существует из-за финансовых пирамид. У данных компаний всегда есть очень заманчивое предложение для тех, кто не хочет прикладывать больших усилий и при этом разбогатеть.

В таких организация нет реального продукта, который можно было бы продать или рекомендовать, либо есть, но он виртуальный. Часто это разновидность интернет продуктов, которыми в компании никто не пользуется, но активно продвигают, как нечто ценное. Часто люди подписывают контракты с такими компания под действием эмоций от полученной информации.

У данных компаний обычно либо бинарный маркетинг план, принцип которого в следующем: каждый приглашает максимум по два человека, структура развивается по принципу геометрической прогрессии (2/4/8/16), либо матричный, который выглядит в виде «стола», на котором есть определенное количество свободных мест. Для того, чтобы получить деньги, необходимо его «закрыть», то есть подписать такое количество людей, чтобы на «столе» не осталось свободных мест. Как только стол будет закрыт, вы получите деньги, которые предлагают реинвестировать в следующую матрицу с целью получения больших денег.

Выплаты в данные сети будут идти до тех пор, пока не наберется такое количество человек, при котором компания не сможет выплачивать их тем, кто пришел в самом начале. Срок «жизни» таких компаний не большой, от 3 месяцев, до 2-х лет.

Критерии, по которым можно определить финансовые пирамиды:

  1. Нет реального продукта.
  2. Высокий первоначальный вход (100$/750$/1500$).
  3. Бинарный/матричный маркетинг план

Именно из-за подобных организаций, у людей сложилось очень негативное впечатление о данной индустрии. Кто-то и правда обжегся о них, но зная действие распространение негативной информации, 90% людей просто передают слухи и не разобравшись, что такое на самом деле сетевой маркетинг, считают, что это все финансовые пирамиды. Это одна из основных причин, из-за чего люди опасаются связывать себя с сетевым маркетингом.

Следующим негативным фактором, связанным с сетевым маркетингом в России, является то, как он появился на российском рынке. Первоначально это выглядело следующим образом: люди бегали с пакетами продукции по квартирам и предлагали что-то у них приобрести, либо останавливали человека на улице и пытались ему что-то продать там. То есть пытались продать человеку то, что возможно ему не требуется, либо требуется, но предложили не в подходящий момент. Сегодня бегать по улицам уже не нужно, с помощью социальных сетей вы можете найти много тех, кому может быть интересен ваш продукт.

Третьим минусом является необходимый ежемесячный закуп, что необходимо для получения доходов от сетевого бизнеса. Но если в некоторых компаниях человеку необходимо приобрести продукт на небольшую сумму и этот продукт он сможет использовать в течение месяца, и он кончится за это время, то у других компаний закупка продукции идет в большом количестве. Обычно у людей, которые строят бизнес в таких компаниях, дома есть залежи продукта, который они просто не успевают израсходовать. Однако вы всегда сможете их подарить или использовать в следующем месяце.

Следующий минус может быть связан с иностранными сетевыми компаниями, так как цена продукта зависит от курса доллара. Если вдруг наступит кризис, как это было в 90-е годы, то цены на продукцию могут взлететь в 2,3, а то и 4 раза, что и случилось с ценами на продукцию компании Herbalife.

Наконец, еще одним серьезным минусом может стать закрытие вашей компании. Конечно, неприятно, когда выстроенный бизнес рушится. Однако вы всегда сможете продолжать пользоваться купленной продукцией и вместе со своими партнерами можете выбрать другую компанию. Вместе с выстроенной структурой добиться успеха будет гораздо проще.

Давайте рассмотрим устройство типовой компании сетевого маркетинга. Самое главное их отличие в том, что традиционные компании сетевого маркетинга имеют линейную структуру, которая имеет форму пирамиды или «солнца». Именно по такой структуре и идет распределение вознаграждения от продаж продукции. Каждый уровень вашей структуры дает вам какой-либо процент от продаж людей с данного уровня. В первый уровень вы можете пригласить бесконечное множество людей. Продукты данных компаний могут быть разные, но чаще всего это товары для здоровья, косметика, духи, правильное питание.

Если вы хотите начать зарабатывать, то вам придется постараться, ведь пригласив одного человека, огромной структуры не построишь. Необходимо ежедневно приглашать людей на встречи, знакомиться с новыми людьми и рассказывать им о возможностях. То есть чем больше действий вы совершаете в данном направлении, тем лучше будут ваши результаты.

Сравнение сетевого маркетинга и бизнеса

Давайте разберем отличие сетевого маркетинга и традиционного бизнеса. Каждый согласится, что любой бизнес требует каких-либо первоначальных вложений, но если рассматривать вложения в сетевой или традиционный, то, конечно, в традиционном бизнесе они будут в десятки раз выше. В сетевом бизнесе все, что необходимо для развития, берет на себя компания — открытие складов, поставка продуктов, проведение мероприятий и тд.

В традиционном бизнесе все придется делать самому, необходимо запастись нервами и терпением, пока ваши усилия не начнут приносить стабильный доход. В сетевом бизнесе человек, который Вас пригласил, заинтересован в том, чтобы Вы зарабатывали, так как если зарабатываете Вы, зарабатывает и он.

Главное сходство в том, что и сетевой, и традиционный бизнес — это продажи. Ведь только продавая, компания может погасить свои инвестиции, закупить новые ресурсы для создания продукта, поэтому без продаж, в нашей жизни, никуда. Так что если вы хотите начать свой бизнес, то сетевой маркетинг, это один из возможных вариантов, который вы можете рассмотреть.

Преимуществ у данной сферы много, так же, как и недостатков, поэтому перед тем, как решите начать бизнес в МЛМ, проанализируйте все критерии, чтобы не попасть в сетевую пирамиду. Но и в традиционной сетевой компании ничего простого не будет, только ваши действия, решения, которые вы примете, помогут добиться результата. Напоследок познакомим вас с несколькими цифрами, связанным с сетевым маркетингом.

  1. Сетевой маркетинг существует более 50 лет. За это время в США создано более 20000 компаний и только чуть более 30 из этого количества имеют историю развития более 10 лет
  2. Если в конце 80-х в компаниях сетевого маркетинга работало около 5 миллионов человек во всем мире, то сейчас их около 50 миллионов. Причем это те, кто работает профессионально, с полной занятостью. Количество дистрибьюторов с неполной занятостью трудно поддаётся контролю — ясно только, что их в несколько раз больше
  3. В настоящее время в мире насчитывается более 5000 только сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов
  4. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый седьмой житель
  5. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Азии — более 800

Источник: http://market-makers.org/%D1%81%D0%B5%D1%82%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D0%B9-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3-%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B0%D0%BB%D0%BE/

Сетевой маркетинг – возможность заработать или финансовая пирамида?

Команда профессионалов в различных областях

Время на чтение: 12 минут

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой», в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Содержание статьи:

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

  • На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
  • После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос. Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
  • Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов, которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
  • Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

  1. Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
  2. Приобретение эффективной и качественной продукции , недоступной в обычных магазинах.
  3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
  4. Свободный график работы.
  5. Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени , способностей человека и стремления к высоким доходам.
  6. Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
  7. Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
  8. Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
  9. Не требуется диплом о в/о . Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
  10. Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
  11. Не нужно выбирать между работой и семьей.

Сетевой маркетинг — недостатки:

  1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
  2. Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
  3. Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
  4. Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
  5. Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

  • Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
  • Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
  • Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
  • Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
  • Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
  • Отсутствие любых печатных материалов.
  • Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
  • В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

  • Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
  • Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
  • Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
  • Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
  • Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
  • Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
  • Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
  • В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY. Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

Также среди примеров успешного сетевого бизнеса можно отметить следующие, всем известные сегодня компании:

  1. Орифлэйм. Появилась на свет в 1967-м, в Стокгольме. Успех к компании пришел именно благодаря новым принципам продажи товара — рекламе продукции с помощью независимых частных консультантов, обычных людей. Сегодня компания имеет отделения в 65-ти странах, а число консультантов перевалило за 2 млн. Во владении Орифлэйм — 5 собственных заводов по производству косметики.
  2. Avon. Также один из примеров успешного сетевого бизнеса. Специфика проста — это прямые продажи косметических продуктов. Ассортимент продукции (качественной и недорогой) весьма широкий — от парфюма и декоративной косметики до аксессуаров и уходовых средств. Секрет успеха — в качественной современной продукции, экологичности компонентов, простоте продаж. Хорошую продукцию всегда легко и приятно продавать.
  3. Mary Kay. Эта компания уже более сорока лет носит статус одной из самых успешных — более миллиона консультантов в 34-х странах по всему миру. В ассортименте компании — косметика, парфюмерия и уходовые средства из природных компонентов. Качество продукции достигается годами исследований, тестирований и разработок.
  4. Faberlic. Данная компания (российская) обладает более чем 30-ю патентами на инновационные продукты. Ее представительства — в 23-х странах мира. Уникальная продукция (кислородная косметика) обеспечила ей место в ТОПе лучших косметических компаний. Фаберлик имеет свое производство.
  5. Tiens Group (Тяньши). Транснациональная корпорация, созданная в 1995-м и поднявшаяся на международный уровень, благодаря системе СМ. Сегодня этот гигант работает в 190 странах и в числе его продуктов биодобавки, косметика, турбизнес, инвестиционная деятельность и пр.
  6. Mirra. Данную российскую компанию создали в 1996-м. Среди ее продуктов — косметика и парфюмерия, БАДы, бальзамы.
Далее  Как удалить файл который используется другими программами

Неудачные модели бизнеса по сетевому маркетингу

Более 300-т компаний СМ открылись у нас в последние 17-ть лет. Многие из них вполне успешно продают свою продукцию методом прямых продаж.

Но есть и неудачные проекты, одни из которых просто не пришлись по душе русскому потребителю, а другие пришли на рынок, увы, слишком рано.

Итак, несколько примеров неудачных моделей сетевого бизнеса:

  1. Маджерик. Данный инвестиционный бизнес-проект представляет собой вложение инвестиций в наиболее рискованные научные разработки. Для привлечения средств компания использует принцип сетевого маркетинга (сведущие люди не желают вкладывать средства в рискованные проекты). Правда, среди дистрибьютеров тоже довольно мало рисковых людей, поэтому репутация компании остается весьма негативной, а популярность и вовсе остается на нуле.
  2. FFI. Эта компания известна (в очень малых кругах) добавками для автомоб/топлива MPG CAPS. По причине туманных принципов действия добавки, а также отсутствия доверия к самому производителю спрос на продукты компании остается крайне низким.
  3. Интернет рынок Инмаркет. Эта компания, зарегистрированная в 2007-м г., предложила онлайн-сервис для покупки/продажи «чего угодно». С учетом принципов сетевого бизнеса проценты от сделок поступали не только самим создателям проекта, но и также дистрибьютерам. Как следствие — существенное удорожание всей продукции на Инмаркете и, естественно, падение популярности данного сервиса.

Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых

В сетевом бизнесе начинают работать по разным причинам. И с разными возможностями. Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детском саду, кто-то после работы менеджером, продавцом или даже с опытом бизнесмена.

Имеющийся опыт имеет огромное значение. Понятно ведь, что человек с опытом в бизнесе «поднимется» в СМ гораздо быстрее, чем бывшая нянечка из детского сада. Потому что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.

Но в том и другом случае не будут лишними советы от «бывалых и матерых» представителей СМ — что делать новичкам, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе?

Самое главное — правильно выбрать компанию.

Ее выбирают по следующим критериям:

  • Не менее 2-х лет на рынке.
  • Продукция качественная и популярная.
  • Простому обывателю работать удобно, включая возможность работы через интернет.
  • Темпы роста товарооборота от 10% и выше.
  • Наличие научного отдела в компании.
  • Появление новых продуктов ежегодно.
  • Уникальность продукции.
  • Наличие реальных покупателей (а не потребление продукции исключительно дистрибьютерами).
  • Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (не обязательно директор).

Также следует помнить следующее:

  • Вы должны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут задавать вопросы, и у вас должен быть ответ на каждый из них.
  • Не нужно сразу «валить с ног» покупателя рекламой своего товара. Заранее продумайте те посторонние темы, которые вы могли бы обсудить с потенциальными покупателями. Ваша задача — расположить к себе человека.
  • Ваш внешний вид и манеры должны внушать не только доверие и желание пообщаться с вами подольше и купить все, что у вас есть.
  • Всегда анализируйте свои ошибки и сразу исправляйте их. Не упускайте возможность получить совет у опытного в СМ человека.
  • Постоянно тренируйте свои навыки и знания. Посещайте специальные семинары, читайте соответствующую литературу.
  • Помните, что гораздо больше потенциальных покупателейтам, где нет доступа к большим магазинам, торговым центрам (как в мегаполисах). Это в Москве или Петербурге человек может рядом с домом купить все, что ему нужно — от шнурков и хлеба до автомобиля и чугунной ванны. А в небольших городах нет таких возможностей.
  • Используйте возможности интернета.Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, собственный сайт и пр. К слову, на сегодняшний день соцсети — один из самых простых способов продвинуть продукт и заинтересовать людей.
  • Информировать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку отдельной группы.
  • Если покупатель не дает вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
  • Правильно составляйте список контактов для работы. В нем могут быть не только ваши родственники и друзья, но и знакомые, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в соцсетях и пр.
  • Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но так, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это в корне неверно и заведомо провально.
  • Ищите свой метод продаж, но не отказывайтесь от методов наставника.
  • Сохранить холодную голову — ваша задача.Сетевиков вообще не очень любят. Но одно дело, когда не любит посторонняя тетя, и совсем другое — ваши родственники. Поэтому не спешите третировать родню продукцией компании и настойчиво зазывать близких в СМ — вы рискуете просто потерять их доверие.
  • Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы убедить клиента. Говорите о главном.
  • Среди ваших инструментов — мелкие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и подарков, яркой упаковки. Подарок может быть «копеечным», но именно на него может «клюнуть» клиент.
  • Используйте сами продукцию компании. Это — лучшая реклама.
  • Время доставки товарадолжно быть минимальным.

И главное — верьте в себя и получайте от своей работы удовольствие!

Если Вам понравилась наша статья и у Вас возникли мысли по этому поводу, поделитесь с нами. Нам очень важно знать Ваше мнение!

Источник: http://www.colady.ru/setevoj-marketing-vozmozhnost-zarabotat-ili-finansovaya-piramida.html

Сетевой маркетинг: плюсы и минусы

Многие компании, которые сейчас появляются на рынке, позиционируют себя как МЛМ – компании (Multi-Level Marketing). Нужно знать, что любая компания, предоставляющая услуги, – это не сетевая компания. Сетевая компания предоставляет физический товар, продажа осуществляется от человека к человеку, у нее нет торговых площадей.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в наше время

Статья написана на реальных рассказах консультантов сетевого маркетинга. В ней выражены мнения нескольких продавцов косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые сложились на протяжении длительного периода.

Они мне рассказали, что каждый человек, на протяжении своей жизни стремится добиться финансового успеха. Большинство устраиваются на работу и работают за оклад, при этом, если есть шанс, не отказываются от дополнительного заработка. Мои собеседницы выбрали в качестве дополнительного заработка сетевой маркетинг по продаже косметики, объяснив свой выбор тем что:

  1. На любом предприятии косметическими средствами пользуются все без исключения! Как женщины так и мужчины! При правильном подходе вполне реально найти себе постоянных покупателей.
  2. Сарафанное радио быстро распространит информацию о вас, и у вас появятся индивидуальные покупатели за пределами организации, в которой вы трудитесь.

Сетевой маркетинг — это та же работа, в которой нужно помимо продаж пройти курс обучения. При умелом подходе сетевой маркетинг может приносить дополнительный доход и хорошо увеличить бюджет семьи, главное нужно вникнуть в саму суть такой работы, при этом не бояться взяться за дело.

Прежде чем приступить к активным продажам нужно понять, что продажа косметики не просто работа, а по сути является тяжёлой и ответственной работой. Тяжесть такой работы заключается в том, что нужно постоянно следить за новинками и обновлениями каталогов выбранной продукции. Рассказывать о них своим покупателям.

Ответственность заключается в том, что каждый покупатель является особенным и к каждому нужен индивидуальный подход. Например, нужно знать какой крем и к какому типу кожи лучше подойдёт, и ещё немало подобных нюансов, о которых мне рассказали мои собеседницы.

Они считают, что их занятие можно также назвать продажей косметических средств на дому, так как к ним за покупкой косметики приходят домой. Большим плюсом в этом является то, что, не отрываясь от бытовых дел, получаешь дополнительный доход и проводишь время в общении.

Однако не стоит воспринимать сетевой бизнес как собственное дело. Если вы уйдете из компании, то бизнес не пострадает от вашего отсутствия, т.к. у него есть свой владелец и своя структура, не зависящая от вас. Этот бизнес больше похож на наемную работу, где вы работаете на результат.

Также не стоит рассчитывать на пассивный доход от такого бизнеса. Владелец заинтересован в том, чтобы вы постоянно работали. Вам придется очень много времени вкладывать в поиск постоянных клиентов, набор своей команды и т.п. В отличие от фрилансеров, вы не встретите сетевиков в длительных путешествиях. Также ваша работа очень зависит от того, к какому лидеру вы попадете, чему он сможет вас научить и будет ли оказывать реальную помощь и поддержку.

Кроме того, надо быть очень коммуникабельным, потому что разговаривать приходится много. Прибавить сюда еще отличное знание продукции, т.к. только грамотные советы способствуют возвращению покупателя.

Не забывать про уважительное отношение к людям. Покупатели бывают разные, некоторые очень дотошные, и перед покупкой пытаются выяснить как можно больше информации о товаре. Поэтому нужно набираться терпения и доброжелательно все объяснять и, конечно, отлично ориентироваться не только в продукции, но и в акциях и скидках компании.

Вот что мне рассказали все те женщины — консультанты по продаже косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые на протяжении нескольких лет занимаются распространением косметических средств, и не думают бросать это дело.

Какие еще моменты важно знать

Вам будут рассказывать, что делать ничего не надо, вложений никаких не надо, работать не надо. Будут рассказывать красивые истории, что кто-то зарабатывает в компании миллионы и постоянно путешествует. Правда же в том, что чтобы получать какие-то деньги, вам нужно делать большой товарооборот, вам нужно работать еще больше, чем на обычной работе, и никакой гарантии, что ваша команда не распадется и вы заработаете хоть что-то.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг: плюсы

Здесь вы научитесь:

  • продавать;
  • вести переговоры;
  • организовывать события и мероприятия;
  • строить отношения с людьми;
  • безболезненно слышать слово «нет» на ваши предложения;
  • работать в команде.

Также к плюсам можно добавить свободный график и постоянный доступ к любимой продукции.

Минусы сетевого маркетинга

  • это не ваш собственный бизнес;
  • в реале не стоит рассчитывать на пассивный доход;
  • текучесть команды;
  • нет официального трудоустройства и соцпакета;
  • нет гарантированного заработка;
  • отнимает уйму времени и сил;
  • зачастую для привлечения клиентов и набора команды используют спам, чем вызывают раздражение и негатив.

Смотрите реальный отзыв человека, стоит ли заниматься сетевым маркетингом:

Источник: http://be-happywoman.ru/lichnaya-effektivnost/setevoj-marketing-plyusy-i-minusy

Виды сетевого маркетинга – в чем плюсы и минусы?

Поэтому рассмотрим современные виды сетевого маркетинга (МЛМ) и их особенности.

Идея сетевого маркетинга, как и многие рыночные явления, зародилась в США. «Авторские права» на такую простую и заманчивую для многих идею приписывают Карлу Ренборгу — основателю первой сетевой компании California Vitamins.

Итак, на сегодняшний день существуют следующие основные виды сетевого маркетинга:

  • слоеный. Уже давно стал популярным и практически основным. Яркий пример такой разновидности — компании «Орифлейм», «Эйвон», «Мэри Кэй», «Фаберлик». Суть проекта заключается в том, что фирма основана на определенных прослойках сотрудников разных уровней:
  1. распространители — дистрибьюторы, продавцы-консультанты;
  2. менеджеры.

Устроено это таким образом, что получается нечто вроде слоеного пирога. Слой дистрибьюторов начального уровня поверх него слой менеджеров начального уровня.

И так дальше слой за слоем до самого верха компании в каждом конкретном городе, области.

  • пирамида. Устроены они так: есть их основатель, он находит, к примеру, 3 человек, которые начинают продавать его товар. Они также, впоследствии, находят, еще по 3 человека каждый.

Получается маленькая пирамида, состоящая из тринадцати человек. Потом эти три человека руководят своими группами. Каждый участник группы находит еще по три человека.

И так длится до бесконечности, пока есть новые желающие зарабатывать «большие деньги».

Главная проблема всех видов сетевого маркетинга – наличие большого числа мошенников, которые под предлогом получения большого заработка выманивают у людей деньги, а потом фирма через пару месяцев просто перестает существовать.

Но есть и такой сетевой маркетинг, где люди действительно зарабатывают неплохие деньги.

Их плюсом является отсутствие вложений или незначительные взносы (на приобретение «стартового чемоданчика» рекламной, распространяемой продукции).

Риск участия в сетевом маркетинге минимален, если:

  • фирма готова всегда предоставить вам официальную, точную и подтвержденную документами информацию о реализуемой продукции, системе заработков, методах продаж;
  • не используются сомнительные, незаконные, безнравственные методы набора кадров (например, путем воздействия на психику на многолюдных собраниях, рассказами об элитарности фирмы, ссылками на авторитетное мнение);
  • перспективы будущих заработков подкрепляются конкретными фактами, документами (а не сказками о будущей «красивой жизни»);
  • не навязывают вам больше товара, чем его реально можно продать;
  • компания готова вернуть не меньше, чем 90 процентов рыночной стоимости нереализованной продукции, если вы захотите выйти из бизнеса.

При этом условия возврата товара, том числе некачественного, должны оговариваться в письменном виде.

Обходите десятой дорогой, такой вид сетевого маркетинга, если:

  • компания продает подозрительно мало товаров либо вообще ничего не продает, а торгует «мертвыми душами»: непонятными сертификатами, клубными картами, кредитками, купонами;
  • предлагают предварительно внести вам высокий вступительный взнос либо оплатить обучение;
  • весь бизнес основан на вовлечение в него новых участников, без наличия конкретного товара, услуг;
  • приобретенная продукция назад не принимается.

Выбрать сегодня подходящий вам вид сетевого маркетинга несложно, потому что их немного. Но главное – не попасться в пронырливые лапки аферистов.

Источник: http://berichnow.ru/stati/vidyi-setevogo-marketinga-v-chem-plyusyi-i-minusyi

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

И новички сетевого маркетинга, и те, кто хочет владеть более подробной информацией о сетевом маркетинге найдут в этой статье много полезного для себя. Возможно вы уже читали статью об истории развития сетевого маркетинга в России и понимаете некоторые особенности его существования в нашей стране. Если не читали, то прочтите обязательно! Но немного повторим основное. Плюсы и минусы сетевого маркетинга — основные понятия для те, кто еще не в курсе.

Негативное отношение к сетевому маркетингу в России

Плохая репутация сетевого маркетинга сложилась из-за большого распространения на территории нашей родины финансовых пирамид, маскирующихся под МЛМ. Люди склонны все обобщать и автоматически репутация сетевых пирамид передалась на МЛМ. Процент финансово грамотного населения у нас растет, поэтому с пониманием отличий финансовых пирамид и сетевого маркетинга ситуация постепенно улучшается.

Объединяет эти две схемы лишь одно – принцип организации структуры, но такой же принцип присущ и армии, и всем государственным предприятиям, и любому виду бизнеса. Но вот что отличает финансовую пирамиду, так это то, что в ней нет товара (услуги), несущего ценность сам по себе, или цена товара значительно завышена. К примеру, если вы покупаете программу, которая даст вам возможность перепродавать ее же дальше, а сама по себе она вам ни к чему, то это лохотрон. Если же вы покупаете косметику, или учебные программы, которые можете применить в своей обычной жизни, то это сетевой маркетинг. Схема конечно упрощенная, но доступна для понимания.

Плюс сетевого маркетинга – индивидуальный график

Для одних людей это огромный плюс, так как позволяет полностью распоряжаться своим временем, планировать свою жизнь и решать что и когда делать. Правда для определенной категории это не плюс, а сплошной минус. Так как большой процент населения в принципе не может контролировать себя и заставлять что-либо делать. Для них сетевой маркетинг точно не подойдет, им один путь – в армию или на гос. службу. Необходимость самому действовать и определять свой график объясняет такие сильные отличия в успехах одних людей перед другими. И если на правильных принципах и ценностях выстроить свою структуру, то возможно получать остаточный доход в сетевом маркетинге!

Минус сетевого маркетинга – нет гарантий

Как и любой другой бизнес, сетевой маркетинг не дает человеку никаких гарантий. То есть это не работа, где вам заплатят за проведенное время или потраченные силы. В бизнесе платят только за результат, создал товарооборот – получи награду, не создал, твои проблемы. Тем, кто не готов брать на себя ответственность такой источник дохода не подойдет.

Далее  Как подключить компьютер или ноутбук к телевизору через HDMI

Обратная же сторона отсутствия гарантий – это неограниченный потенциальный доход, то есть вы можете постоянно увеличивать свои доходы, не увеличивая при этом объем действий. Еще сильнее это стало проявляться с приходом сетевого маркетинга в Интернет.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга — для вас

Подойдет ли сетевой маркетинг вам лично я не знаю, но для некоторых людей – это самое лучшее решение. Напишите в комментариях какие плюсы и минусы в сетевом маркетинге для вас?

Источник: http://mlm-lider.ru/plusi-minusi-setevogomarketinga.html

Что такое сетевой маркетинг: уровни, виды, цели, задачи, плюсы и минусы МЛМ + список лучших компаний

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно . На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

  • обязательно использование предоставленного товара;
  • соблюдение условий политики компании;
  • минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
  • работа по схеме, разработанной организацией;
  • привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

  1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
  2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
  3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
  4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет имеет несколько нюансов . Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

  1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
  2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
  3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
  4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

  • Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
  • Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
  • Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
  • Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
  • SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

  • AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
  • AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
  • MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
  • ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
  • FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
  • HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

  1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
  2. Составление четких планов.
  3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
  4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Источник: http://p-business.ru/chto-takoe-setevoj-marketing/

Работа в сетевом бизнесе. Мифы и реальность

Работа в сетевом бизнесе. Мифы и реальность

Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге живут и процветают с десяток мифов, которые успешно выдаются за правду и увлекают тысячи людей в этот замечательный бизнес. Работа в сетевом бизнесе подходит не всем. Поэтому в этой статье мы рассмотрим мифы и реальность МЛМ бизнеса.

С мифами в один прекрасный день придется расстаться и для некоторых этот процесс может быть очень даже болезненным.

Лучше было бы никогда в них не верить – но что поделаешь, мы, люди, так устроены, что намного более охотно верим в красиво преподнесенную сказку (которая на проверку может оказаться 50% ложью) нежели в “суровую правду” жизни. Поэтому, несмотря ни на что, мифы о сетевом маркетинге, равно как и мифы о быстром заработке вообще, будут жить и процветать вечно.

К тому же, когда это кое-кому очень даже выгодно.

Итак, разберем по порядку несколько самых распространенных мифов о сетевом маркетинге.

Миф №1: “Это просто и легко для каждого!”

“Сетевой бизнес – это очень простой бизнес, и для того, чтобы преуспеть в нем, не нужно никаких специальных навыков. Любой человек, даже уборщица, может построить свою сеть, и имеет шанс через какое-то время зарабатывать миллионы. Вам нужно лишь использовать продукт компании и говорить о продукте и бизнесе с людьми – за вами рано или поздно обязательно потянутся заинтересованные клиенты и партнеры, и ваша сеть разрастется как весенний куст”.

Правда: Да, сетевой бизнес действительно должен быть в идеале очень простым и легко дуплицируемым “бизнесом рекомендаций”. Но на самом деле, в сегодняшней реальности чтоб преуспеть в МЛМ-бизнесе, нужно владеть очень многими навыками и быть очень разносторонней личностью.

Миф №2: “Все могут заработать в сетевом бизнесе!”

В первую очередь, нужно иметь развитые навыки общения с людьми – причем, не просто общения, а, скажем так, управления людскими желаниями. Это довольно непростое искусство – заинтересовывать людей и приковывать их внимание к себе и к предмету разговора. Иногда это качество именуют харизмой. Немногие имеют его в развитом виде от рождения – но если Вы с этим не родились, Вам придется развивать в себе этот навык. Без него ваши попытки преуспеть в МЛМ будут похожи на попытки построить карточный домик. Пока Вы строите одно, другое стремительно разрушается.

Потому что людям не интересно с Вами и Вы не “зажигаете” их.

Кроме того, есть и другие качества личности, без которых Вам ну никак не добиться успеха в МЛМ-бизнесе, хоть лопни от натуги, крича всем подряд о том, какой у Вас прекрасный продукт или компания.

Например, такое качество как позитивное и конструктивное мышление, целеустремленность, способность к высокой концентрации, умение правильно ставить цели и поэтапно достигать их, а также лидерские качества, способность влиять на людей. На самом деле, эти качества нужны не только для успеха в МЛМ – но и тут без них Вы будете очень долго искать выхода из “крысиных бегов”, не понимая, что же Вы еще не услышали на очередном мероприятии компании.

Но если лично у Вас эти качества есть – ура! – это еще ничего не значит. Для того, чтоб преуспеть в сетевом маркетинге, Вам нужно еще и рекрутировать таких же как Вы, в свою сеть. Иначе это будет похоже на обучение уток в школе для орлов. Вы сами намаетесь и сделаете несчастными ваших уток.

На самом деле многие до сегодняшнего дня рекрутируют в сетевой маркетинг не тех, кто уже обладает этими качествами, а тех, кто хотел бы ими обладать. И поэтому в результате получается не успешные дистрибьюторы, а те, кто хотел бы таковыми стать.

Они всю свою жизнь будут учиться правильному общению, позитивному мышлению, с огромным воодушевлением рассказывать о новых открытиях, которые их просто окрылили на очередной школе компании – но на самом деле лишь немногие из них смогут по настоящему изменить себя и стать теми, кем они раньше не являлись – то есть совершенно другой личностью.

Поэтому – чтобы Вам потом не упрекать своего спонсора в том, что он Вам навешал длинную лапшу на Ваши наивные уши – спросите себя в первую очередь: чего я ожидаю от себя в сетевом маркетинге?

Миф №3: “Через пол года я буду зарабатывать много, надо только построить свою сеть!”

Если Вы ожидаете вполне реально зарабатывать уже через полгода пару тысяч долларов – сперва выясните, ЧТО Вы из себя представляете как личность, и какие качества для этого Вам потребуются? С какими людьми Вы общаетесь? Есть ли у Вас уже сейчас необходимый “арсенал” для успешного старта, или же Вы мечтаете об этом? Если есть – отлично. Вам как говорится, все карты в руки – просто берите и делайте!

Но если нет – имейте в виду, Вы заработаете ровно столько, сколько Вы на самом деле стоите (вернее, весь Ваш “джентельменский набор” личных качеств).

И пока Вы будете мечтать и пробовать изменить себя в лучшую сторону, Ваш заработок в МЛМ не особо увеличится, чтобы Вы не делали.

“Но почему-уу! Это несправедливо! Я ведь готов на самом деле вкладывать все свое время, и по настоящему упорно работать в этом бизнесе – что, мне не гарантирован результат? ! ” – возразят мне некоторые фанаты.

Нет, абсолютно не гарантирован. И это правда – намного более справедливо знать это в самом начале и реально оценивать свои способности и возможности, чем купить красивую мечту, и пытаться изо всех сил воплотить ее в действительность, не имея для этого никаких реальных предпосылок. Нет, не поймите меня превратно – какой-то результат все-таки будет. Но это будет еще очень далеко от настоящего успеха, который приносит с собой финансовую независимость, рост и развитие.

И если Вы настроены на долгосрочные результаты и решили, что, как бы то ни было, Вы в любом случае хотите построить Ваш бизнес в МЛМ – Вы этого в конце концов добьетесь. Но имейте в виду – это может занять некоторое время. Никто не может знать, какое.

Если Вы готовы зарабатывать в этом бизнесе некоторые деньги – возможно, пока что вовсе не астрономические суммы, а намного меньшие и параллельно развиваться как личность – тогда вперед, welcome to the club! Но пожалуйста, будьте реалистом. Вы не можете превратиться в один вечер из Золушки в принцессу, какие бы технологии вы не применили. Для этого нужно время и не у всех, в конце концов, получается.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Но есть и плюсы сетевого маркетинга. Какие они?

  1. Это уже не работа на дядю, а реально ваш маленький бизнес, в котором заработок зависит только от вас!
  2. Вы прокачиваете в себе такие навыки, как активность, предприимчивость, общительность и другие.
  3. У вас появляется умение продавать и понемногу вы начинаете понимать психологию человека и вникать в технику продаж.
  4. С каждым днем вы становитесь более решительным и целеустремленным.
  5. Будете постоянно проходить тренинги по мотивации и личностному росту.

Минусы сетевого маркетинга:

  1. Вам каждый день придется общаться с огромным количеством людей и непонятно, вступят ли они в вашу команду или нет.
  2. Вы должны будете всем своим знакомым рассказать, чем вы сейчас занимаетесь. Реакция бывает разной!
  3. Если вы готовы услышать сто “НЕТ” и три “ДА”, не расстроиться и не ходить весь вечер с головной болью и плохим настроением, то это точно бизнес для вас!
  4. Волка ноги кормят! Это точно про сетевой бизнес. Чем больше людей вы будете привлекать, тем больше будет зарплата. Вы готовы на это?
  5. Не все люди подходят для этого бизнеса, а только те, кто обладают определёнными качествами характера.
  6. Нужно всё время подбадривать свою команду, следить за продажами каждого из них. При этом мотивировать и звонить всем ежедневно. Люди быстро теряют азарт и сливаются.

Эта статья основана на моём личном опыте в сетевом бизнесе. МЛМ совсем нелегкий бизнес, он требует от вас огромных усилий, временных затрат, отдачи и полного погружения. Главное не деньги, а любовь к товару. Если вы будете рассказывать о нём с горящими глазами и с душой, люди обязательно купят. Но пойдут ли они за вами и будут так же работать как вы? Может только единицы…

Нужно искать активных, целеустремлённых, общительных. Таких мало, ведь человек по натуре ленивое существо. Но не вешайте нос! Лучше попробовать один раз, чем потом всю жизнь жалеть, что не попробовал!

Источник: http://hitrylis.ru/zarabotok-offlain/rabota-v-setevom-biznese